所以，格力面对的形势，是自己的龙头地位已经被动摇，到了不得不做出改变的时候，以前的方式已经落伍了，再不改革，很可能销量下滑的更惨，市占率被瓜分的更多，那长痛不如短痛。董小姐恐怕也想说一句，我也是被逼无奈，才选择这条改革之路啊。
另外，市场上有一些声音，担心格力遭此叛变一蹶不振。
其实，它作为老牌空调企业，财务情况还是有过硬之处的。比如，销售净利率就长期保持在10%以上。而美的这几年虽然规模是越做越大，但销售净利却始终追不上格力，一直还不到10%。
这个指标白话来说，就是企业每赚一块钱的收入，格力从中能获得更多的净利润。这说明它在经营管理上比较用心，费用控制的不错，不然即使收入高，也未必最终利润就多。
而且格力的毛利率普遍也是更高一筹，毕竟企业光是收入规模大还不够，毛利才是核心利润，才是吃到嘴里的。
这方面。董小姐的管理能力，不容小觑。
03
经销商受伤害不小
其实，经销商的出走，自己受的伤害也不小。老徐们也想说一句，被逼无奈阿。或许，他们的内心深处，也想跟格力持续以前的模式，但无奈人家要改革。如今转投飞利浦，也得到了更大的话语权，想着或许有机会还能重现昔日辉煌吧。
飞利浦自然很乐意，因为既有人带资进组，还能提供渠道，何乐而不为呢？但是，毕竟飞利浦还是代工厂模式，和国内这些空调巨头们，市占率的差距也非常大。能掀起多大浪花？还不得而知。
而且就算掀起浪花了，未来做大之后，是不是也同样 要面临发力线上的改革？到时候经销商会不会被抛弃？能分到多大蛋糕，恐怕话语权还是在品牌手里。
但如果老徐们，可以来个入股，以主人的身份，分一杯羹，或者即使发力线上，出货能从自己这走等等一些方式，就不得而知了。
反正现在是新官上任三把火，挺热闹的，但最终经销商能在飞利浦这，走多高多远，还不得而知。
04
难兼得
话说回来，站在格力的角度，如果不分手，也不改革，经销商不会受什么损害，但格力承担的危机就大了。线上布局本来已经掉队了，如果还不改革，未来市场份额恐怕会被一步步侵蚀。最后出货量持续降低，可能就彻底被美的超越了，到时候格力品牌价值受损，再想翻身就难了。经销商倒是可以随时换品牌。所以说，如果你要让格力为了维护和经销商的良好关系，而损害自己的利润，也不现实。不可能鱼和熊掌兼得。
这个选择题摆在格力面前，其实不难决定，趁着没被彻底压制的时候，抓紧改革，还有希望重回第一。董小姐和老徐们的分手，也是必然。
